36倍売れた! 仕組み思考術 田中 正博 ライブドアパブリッシング 2008-07-03 売り上げランキング : 2257 Amazonで詳しく見る by G-Tools

□オススメ度　
　☆☆☆★★
　良書です。トピックに興味があれば読んで見てください。

□こんな人におすすめ

　・テレマーケティング業界に従事する方
　・コンペプレゼンで、勝てない方
　　
□A子's View

この本を読んでいるときに強く思ったこと
「この本テレビショッピングみたい・・」

強面の著者が、
この本で得られるメリットを、
初めから本書の三分の一に渡って繰り広げる。
「だから、どうなのよ」
と思いつつ、いぶかしげに次のページをめくっているうち、
あれよ、あれよの間に引き込まれ、最後まで読みきっている。

この本で、著者のセールスしたいポイント
「仕組み思考術」
これに対する読者の興味を最大限に高める仕組みが講じられているのである。
（これこそが、著者の主張するものの一部であるのだが。）

「自分で築きあげて作った仕組みを、著作にも応用できるか」
なんて狙いもあるのかもしれない。

本書で紹介されている、著者の仕組みづくりは、
研究に研究を重ね、考え抜かれている。

もちろん、テレビショッピングのケースもよく研究されているようで、
ジャパネットタカタのタカタ社長の話が結構出てくる。

さまざまな、リソースから成功事例を集め、
自分で実践し、考え抜かれて自分色に築き上げられた著者の仕組み。

テレマーケティング業界で働く人だけでなく、
一般のビジネスパーソンにとっても、
顧客に向けたコンペにおけるプレゼンや、資料作りに、
参考にできる点が多いと思う。

□A子's 読書メモ

言葉を選んで、選んで、選び抜こう

お客様の選択の自由は決して奪ってはいけない。
それが、「売らず」に「売れる」ための大原則。

お客様に対するメッセージは、必ずベネフィットが先
TVショッピングはそのことをよく知っています。
だから番組では、必ず商品のベネフィットが先、価格は後。
経験上、順番が逆になると、成約率が下がるのを知り尽くしているからです。


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